เลือกสินค้ายังไงดีให้เหมาะกับ Marketplace

หากคุณกำลังจะเริ่มขายของออนไลน์ หรือขายอยู่แล้วแต่ยอดยังไม่ไปถึงไหน หนึ่งในคำถามที่พบบ่อยที่สุดคือ "ควรขายอะไรดี?" คำตอบไม่ได้มีเพียงคำเดียว เพราะทุก Marketplace อย่าง Shopee และ Lazada ต่างก็มีพฤติกรรมผู้ซื้อและกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกัน

บทความนี้จะพาคุณไปสำรวจหลักการเลือกสินค้าให้เหมาะกับช่องทาง Marketplace พร้อมเทคนิควิเคราะห์ความต้องการของตลาด และวิธีตั้งราคาขายให้แข่งขันได้

👉🏼 หากคุณต้องการผู้เชี่ยวชาญช่วยวิเคราะห์และจัดการพอร์ตสินค้าอย่างมืออาชีพ ดูรายละเอียดเพิ่มเติมที่ Marketplace Solution จาก transcosmos

สินค้าแบบไหนขายดีใน Marketplace ?

แม้ว่าเทรนด์จะเปลี่ยนไปเรื่อย ๆ แต่สินค้าบางประเภทมักขายดีเสมอใน Marketplace เช่น:

• สินค้าแฟชั่น เช่น เสื้อยืด กระเป๋าผ้า รองเท้าแตะ

• สินค้าสุขภาพและความงาม เช่น อาหารเสริม มาส์กหน้า สกินแคร์

• อุปกรณ์ไอทีและแกดเจ็ต เช่น พาวเวอร์แบงค์ หูฟัง สายชาร์จ

• สินค้าสำหรับแม่และเด็ก เช่น ผ้าอ้อม นมผง ของเล่น

เคล็ดลับ : การเลือกสินค้าที่ขายซ้ำได้ (Repeat purchase) หรือสินค้าที่มีความเฉพาะกลุ่ม (Niche) จะช่วยให้แบรนด์สามารถสร้างฐานลูกค้าประจำได้ง่ายขึ้น

วิเคราะห์คู่แข่งและพฤติกรรมผู้ซื้อ

ก่อนลงมือขายจริง ควรเริ่มจากการวิเคราะห์ข้อมูล 3 ส่วน:

1. Keyword Trends: ดูคำค้นหายอดนิยมใน Shopee / Lazada ผ่าน Seller Center หรือเครื่องมืออย่าง Google Trends

2. คู่แข่งหลัก: สำรวจสินค้าที่คล้ายกันใน Marketplace แล้วดูว่าเขาตั้งราคาเท่าไหร่ รูปสินค้าแบบใด คำโปรโมตเป็นอย่างไร

3. รีวิวลูกค้า: อ่านรีวิวของร้านคู่แข่งเพื่อดูว่าลูกค้าชอบหรือไม่พอใจอะไรบ้าง จุดนี้จะกลายเป็นโอกาสในการพัฒนาแบรนด์ของคุณให้แตกต่าง

🎖️ เทคนิคเพิ่มเติม: ดูหมวดหมู่สินค้าแนะนำของ Shopee / Lazada ช่วงเทศกาล เช่น 9.9, 11.11 เพื่อเข้าใจว่าสินค้าใดที่แพลตฟอร์มดันเป็นพิเศษ

ตั้งราคาขายอย่างไรให้แข่งขันได้ ?

ราคาขายใน Marketplace มีผลอย่างมากต่อการตัดสินใจซื้อ โดยเฉพาะเมื่อมีสินค้าแบบเดียวกันหลายเจ้า ดังนั้นควรคำนึงถึง:

• ต้นทุนรวม: คำนวณราคาทุน + ค่าขนส่ง + ค่าคอมมิชชันของ Marketplace

• กำไรขั้นต้น (Margin): อย่าตั้งราคาต่ำเกินจนขาดทุน หรือสูงเกินไปจนไม่มีใครซื้อ

• ราคาตลาด: เช็กราคาคู่แข่งเพื่อหาช่องว่าง (Price Gap)

• กลยุทธ์ Bundle หรือ Flash Sale: บางครั้งการขายเป็นชุด หรือจัดโปรชั่วคราว อาจทำให้กำไรโดยรวมสูงกว่าการขายปกติ

การมีทีมช่วยวิเคราะห์ราคาที่เหมาะสมและแข่งขันได้ จะช่วยเพิ่มยอดขายในระยะยาว

transcosmos ช่วยวิเคราะห์และจัดการพอร์ตสินค้าให้ธุรกิจโตไว

ประเมินและปรึกษาฟรี!

transcosmos ให้บริการวางแผนและจัดการพอร์ตสินค้าสำหรับแบรนด์ที่ต้องการขยายช่องทางขายใน Shopee, Lazada และ D2C Website โดยบริการที่เกี่ยวข้องได้แก่:

• วิเคราะห์ความต้องการตลาดและช่องว่างการแข่งขัน (White Space Analysis)

• วางแผนสินค้า Core vs Campaign SKU

• ตั้งราคาขาย + โปรโมชัน + Gimmick แบบคุ้มค่า

• ทำ Dashboard วิเคราะห์สินค้า Top Seller / Low Movement แบบเรียลไทม์

📌 ดูบริการ Digital Marketing & E-commerce แบบครบวงจร

📚 บทความที่เกี่ยวข้อง:

5 ข้อผิดพลาดยอดฮิตในการขายของใน Marketplace

เทคนิคจัดการรีวิวสินค้า เพิ่มยอดขายได้จริง

📍 สรุป: เลือกสินค้าดี = ชนะไปครึ่งทาง

สินค้าไม่จำเป็นต้องแปลกหรือใหม่เสมอไป แต่ต้อง "ตรงกับความต้องการตลาด" และ "ตั้งราคาขายได้อย่างแข่งขัน" การเข้าใจพฤติกรรมผู้ซื้อ วิเคราะห์คู่แข่ง และวางพอร์ตสินค้าให้เหมาะกับ Marketplace คือหัวใจสำคัญของการเติบโตอย่างยั่งยืน

👉🏼 สนใจบริการ Marketplace Solution จาก transcosmos ที่ช่วยให้คุณวางแผนสินค้าได้อย่างมืออาชีพ